Giovedì 27 marzo 2025 – ore 11.00 – 12.30 su Zoom, l’Avv. Tommaso Mancini e Giovanni Pecorari terranno un seminario dal titolo «PMI e Mercati Esteri: strategie e strumenti per crescere senza rischi», organizzato da Camera di Commercio della Romagna e Bacciardi Partners.
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L’internazionalizzazione rappresenta una straordinaria opportunità di crescita per le PMI, permettendo di ampliare il mercato di riferimento, diversificare il rischio e incrementare la competitività.
Tuttavia, esportare con successo richiede una pianificazione strategica e strumenti adeguati per evitare errori che possono tradursi in perdite economiche, controversie legali e blocchi operativi, soprattutto in uno scenario globale in continua evoluzione.
Il webinar fornirà alle PMI gli strumenti essenziali per espandersi all’estero in modo sicuro ed efficace. Esperti di internazionalizzazione e diritto commerciale guideranno i partecipanti attraverso strategie di ingresso nei mercati esteri, le principali insidie nei rapporti con clienti e intermediari, e le migliori soluzioni per proteggere il proprio business e garantire pagamenti sicuri.
L’incontro, pensato per titolari, responsabili commerciali e responsabili amministrativi di PMI, fornirà spunti operativi immediatamente applicabili, con l’esame di casi reali ed esempi concreti.
Programma
1. COME SCEGLIERE I MERCATI TARGET E SVILUPPARE UNA STRATEGIA DI EXPORT EFFICACE
• L’importanza dell’assesment iniziale… sì ma come? Introduzione alla Prassi di Riferimento UNI.
• Quali sono le competenze necessarie? Come potenziare il team interno.
• L’intelligenza artificiale ci può aiutare? Strumenti e criticità.
2. QUALI ERRORI EVITARE NEI RAPPORTI CON CLIENTI E INTERMEDIARI ESTERI. CASE STUDIES:
• Una proposta imperdibile… sarà una truffa? Come riconoscere offerte sospette e proteggersi dai rischi.
• Conformità normativa, garanzia e product liability. Tutto chiaro? Cosa verificare prima di esportare.
• Forse sto regalando soldi al mio agente estero… come faccio a saperlo? Errori più comuni nei contratti di agenzia.
• Perché il rivenditore mi può chiedere l’indennità di clientela? Rischi sconosciuti nei rapporti con i distributori.
3. QUALI STRUMENTI UTILIZZARE PER PROTEGGERE IL TUO BUSINESS E GARANTIRE PAGAMENTI SICURI
• I contratti da utilizzare per una maggiore tutela.
• Strumenti di pagamento e di garanzia che riducono il rischio di insolvenza.
4. CONCLUSIONI E DOMANDE
• Q&A con gli esperti.
Progetto formativo
Il webinar rientra in un progetto formativo promosso da Bacciardi Partners in collaborazione con la Camera di Commercio della Romagna che ha l’obiettivo di fornire un supporto concreto alle imprese del territorio.
Incontri one-to-one
Per favorire un’assistenza personalizzata, nei giorni successivi al webinar, i partecipanti avranno l’opportunità di prenotare degli incontri one-to-one con i relatori per porre ulteriori domande o sottoporre casi concreti relativamente agli argomenti trattati. I relatori forniranno una prima risposta di quadro sulla base della propria esperienza maturata sul campo, evidenziando le eventuali criticità e illustrando le eventuali possibili soluzioni da vagliare e approfondire.
L’incontro one-to-one, della durata di circa 30 minuti, è gratuito con possibilità di prenotazione limitate e si svolgerà da remoto, per garantire la massima tempestività e flessibilità. Le imprese che si prenoteranno dovranno compilare un apposito modulo preliminare – messo a disposizione durante il webinar – necessario a rendere più efficace l’incontro.
Materiali formativi
I materiali formativi (slide e registrazione integrale del webinar) e l’opportunità di usufruire del servizio di incontri one-to-one saranno disponibili esclusivamente ai partecipanti che avranno accettato l’informativa sulla privacy di Bacciardi Partners al momento dell’iscrizione al webinar.
Relatori
• Avv. Tommaso Mancini , Head of International Commercial Law di Bacciardi Partners
• Giovanni Pecorari, UniExportManager – White Srl
Per informazioni
Camera di Commercio della Romagna – Unità Operativa Internazionalizzazione d’impresa
• Stefania Evangelisti – Tel: 0543 713524
• Nadia Fabbri – Tel: 0543 713447
E-mail: internazionalizzazione@romagna.camcom.it